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展会问答
  展览行业面临着严峻的新挑战,这表现在以下两方面:  首先,企业面临着日趋激烈竞争,降低成本成了立足市场的一个关键。据专家的经验,展览业的行情取决于经济景气状况。景气时,企业有较为宽松的预算,大大小小的展览会都乐得参加,而且要求豪华的展台,口袋里的钞票好象取之不尽。然而遇到经济不景气,他们就会就得缩手缩脚,迟疑不决,即使参加展览会,也不...
[2005-02-16]
  参加展览会是是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户...
[2005-02-16]
   针对各种展会泛滥的现状,明确参展目的对有参展意向的企业是至关重要的,不同的公司有不同的参展目的,现列举如下:1.你的公司可以按自己的要求将公司的全套产品展示出来,并可以利用大小不同的机器设备展示,使参观者明白你们这些产品在实际操作中能起到什么样的作用。2.与其他种类的广告形式所花费用相比,展览会平均花在每个参观者身上的费用要低得多。3....
[2005-02-16]
  展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分,应被列为全盘市场计划之中。   在确定了参展目的后,选择核实的展览会是关键。   报展程序  选择某个展览后,与主办单位取得联系,对方会传真或邮寄给您报展文件。这些文件应包括展...
[2005-02-16]
   你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查:   1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?    2、 展会日期是否合适?   3、 同期有别的展会举办吗?   4、 展会地点是否便利?    5、 有多少与会者是...
[2005-02-16]
  用得好,展览会就是上好的营销工具。 下面是一些肯定不是寻常做法的参展常识。 哪里还能找到机会,让你在一个自己设计的三维空间里,与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?哪里还能马上找到机会在二到四天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索? 展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而,无数参...
[2005-02-16]
  展览行业面临着严峻的新挑战,这表现在以下两方面:  首先,企业面临着日趋激烈竞争,降低成本成了立足市场的一个关键。据专家的经验,展览业的行情取决于经济景气状况。景气时,企业有较为宽松的预算,大大小小的展览会都乐得参加,而且要求豪华的展台,口袋里的钞票好象取之不尽。然而遇到经济不景气,他们就会就得缩手缩脚,迟疑不决,即使参加展览会,也不...
[2005-02-16]
  第一条 为了促进我国对外贸易和国际间经济,科技,文化和体育交流,便利外国和港,澳,台地区的公司,贸易团体,民间组织及政府机构等来华举办展览会,根据《中华人民共和国海关法》特制定本办法。   第二条 本办法所称进口展览品(以下简称展览品)包括下列货物,物品: (一)在展览会中展示或示范用的货物,物品。 (二)为示范展...
[2005-02-16]
一、 基本事项 1. 展览会名称或展览项目名称(全称、简称、中文、外文) 2. 展览日期 3. 开馆时间 4. 会场地点 5. 会场使用日期 6. 展览内容 7. 展览性质(贸易、批发、零售、宣传、招商等) 8. 观众性质和入场方式 9. 展出者数 10. 展出目的 11. 展出内容 12. 展出面积、展出规模(参展公司数等) 13. 主办者 14. 协办者、赞助者、支持者 1...
[2005-02-16]
  国内会展经济蓬勃发展,各种名目繁多的“展”、“会”充斥市场,良莠不齐、真假难从。要防止上当,首先得识破各种展览猫腻:   猫腻一:假国际展。打出国际旗号,在招展书上写出的展览名称是“某某国际展”,到场才发现,根本没有一家外国企业,也没有一个国外专业观众。或者,有些展览会请来几家合资企业参展,打上外方招牌,就成了国际展,令各远道而来的观...
[2005-02-16]
  展览业--是介于服务行业与住处产业之间的新兴朝阳产业,是经济贸易活动中不可或缺的重要行业,尤其是科学和技术的进步所带来的新产吕和新技术,借助展览会的形式推广,起到了事半功倍的效果,甚至于企业文化和理念倍受重视的现代社会,更赋予展览会传播企业文化、树立企业(产品)形象的重要使命。据业内分析,企业以参加展览的形式拓展市场的成本费用要比其他传...
[2005-02-16]
  在一个专业展览会中,每个参展者莫不精心筹划、使出奇谋以争取订单。当你身处一个产品多得要爆炸的展览会中,同时又面对几千个参展竞争者时,如何才能吸引住买家的注意力呢?笔者认为富有吸引力的摊位布置和具有专业水平的营业代表,是商家在国内、国际贸易展览会中赢得订单的重要因素。   一、如何布置一个深具吸引力的摊位   要让展览摊位吸引人,在众多...
[2005-02-16]来源:中国营销传播网
   展览前   1、 参展目的不明确,参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成——主题,展馆布局,产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。   2、 忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里面有所有您关于...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
  展览组织者在邀请潜在参展商参加展览时,经常会遇到这样的问题:“我们可以作广告宣传产品或服务,为什么要参加展览会呢?”“参加展会能让我们得到多少回报呢?”“我们以何种方式参展才能更成功呢?”那么,听听美国Penton Media.Inc总裁Stephen Sind先生是如何让“让参展商了解展览会的价值和作用”的,也许会为组织者寻求一个完满的答案,并给参展商一些启示...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
摊位地点的选择  选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。举例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。  如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时,参展商要将摊位有效利用,以展示自己产品有利于...
[2005-02-16]来源:博昌展览
  在一定规模的展览会里,几百个展位堆在一起,也许有上万名甚至几万名参观商蜂拥而至。如何让更多的参观者注意到您的公司,确实要花一点心思。以前,很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位,那么,布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在,越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位,情况就大大不同了,如不事先做好准备,这些参观者也许...
[2005-02-16]
  无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计,指出参展是一种高效的营销方式。1、 低成本接触合作客户  公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。2、...
[2005-02-16]
    根据展会调查中心报道:39%的参观者在展览会上逗留不足8小时,能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息,决定着参观展览的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览。     1. 弄清楚参观的目的。     2. 列出你准备参观的厂商的清单,并将他们分成两个部分,一个是“必须参观”的,另一个是“要参观...
[2005-02-16]来源:中国太阳能网
  如何参加欧洲的展览会呢?        参展过程分为展前、展中和展后三个阶段一一介绍。 展览会前的准备工作   过去的经验表明,中国企业去欧洲参展或做生意准备都不够充分,他们不了解当地对商品质量的要求、经销体系以及当地的生活条件。而是筹备阶段恰恰是进行业务的成功基础。   按时间顺序,在展览会前12个月到9...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
    在一些大型展会上或场馆中,常有某些参展企业分摊到较小的展示空间,加上采光或照明等不足,给展台的设计增加了很大难度。这就需要展台设计师想方设法改变不利条件和因素,否则将导致整个展示活动的失败。如何利用现有的不利条件而取得较好的展示效果呢?     首先,设计师要像建筑师一样,具有空间的设计、组织与驾驭的技能,使...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
  这一点至少可以帮助参展商减少开支,因为它通常只需加强各部门间的联系即可。比如主要负责美国红十字会“健康与安全服务”部门展览工程的C.P.Dail公司,有一次想在展览期间派送一个部门的市场宣传手册。但由于该册子贴有“指南“字样,到场领册子的人并不多。后来,这个部门接受了一个建议,将“指南”改成“样本”。这样一来,他们在不增加预算开支的情况下,...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
  现在的展会越来越多,参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。但是,很多参展商空有参展热情,而对怎样参展,如何确定参展目的缺乏了解。往往是花了大价钱,却达不到预期的效果。   其实,参展商要取得预想的参展效果,没有捷径可走。本文提出八点建议以期对参展商有所帮助。   1、明确参展目的。   确定参展目的是一切工...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
         (一)展览品的运输     如何将展览品安全、准时、经济地运到展在国的展览馆,并复运回国?一般均全权委托外运公司进行(外运公司通常又与其在展地国的运输代理公司合作进行)。按外运公司的要求,展览组织者应提供有关展览品的资料,展览会地址、日期、收件人,以及展览品箱号、唛头、懈装、...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
  开展展示艺术大奖赛,目标就是评出好地设计,推动全国展示艺术设计水平的提高。确定所谓“好的设计”,首先就要提出一定的标准。没有标准或者标准不统一,评奖活动就失去了依据。作为工程的展示设计,其牢固性、安全性、时效性、经济性等质量标准,比较直观并有翔实的数据可考,然而展示设计作为艺术,其标准的把握就没有那么简单,展示设计艺术形象的个别性、美...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
    小摊位如何引人注目    选择合适的场地是参展计划中重要的一部分,首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。举例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而圆柱或空的摊位场地及上货区则是阻碍人潮的潜在问题。    是否将摊...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网
  在中国,展览是一个公认的朝阳产业。既然是朝阳,就不会像如日中天那样左右逢源,游刃有余,总有一些缺陷,总有一些不尽如人意的地方,展览运输就是这样。运输之于展览就如粮草之于军队。俗话说:\"兵马未动,粮草先行。\"后勤保障对于任何行业都是至关重要的。在展览运输中根据形式的不同分为国内展品运输和国外展品运输,本地参展运输和异地运输。一般来说,本...
[2005-02-16]来源:中国石油机械网